泡泡瑪特就是這樣的企業，傳統的認知裏並沒有屬於它的樣本，它是一個顛覆認知的企業。 市面上有很多分析會把泡泡瑪特和其他的連鎖零售品牌去對比，其實這些分析對泡泡瑪特的認知維度還停留在零售行業。 泡泡瑪特推出許多新IP如 Pucky之後，市場反饋很好，復購率高。 從SaaS平臺的角度看，平臺通過市場調研和反饋推出的符合年輕人消費的潮玩玩具，更好的擴寬了市場人羣，並且通過泡泡瑪特的現有流量池來完成高復購率的流量轉化。
- 購買泡泡瑪特盲盒的也主要是95後、00後的年輕人，正是廣大少女們將泡泡瑪特買成了一家市值千億的潮玩公司。
- 二是知名ACG中的角色所衍生出的熱門IP形象，如鋼鐵俠、櫻桃小丸子等。
- 同時，產品成本低，毛利超高，單價 65 元的一款盲盒，總生產成本是23 元。
- 2019年至2020年，泡泡瑪特先後在速賣通、亞馬遜、蝦皮等主流跨境電商平臺深入開展業務，並自建海外版官方網站。
- 泡泡瑪特的賺錢能力也是相當出色，3年時間營收翻了16倍，淨利潤翻了289倍，業績可謂是爆發式增長，被譽爲潮玩界的“茅臺”。
2022年11月29日，在揭曉的“2022金獅國際廣告影片獎”中，泡泡瑪特品牌廣告片《致奇奇怪怪的我們》榮獲“最佳動畫片”及“生活日用類最佳廣告影片”兩個賽道的銀獎。 2022年4月，2021中國授權金星獎獲獎榜單正式公佈，泡泡瑪特旗下IP DIMOO獲得卓越人氣IP獎，泡泡瑪特x小豬佩奇獲得優秀授權產品零售商獎，泡泡瑪特x海綿寶寶獲得優秀被授權商獎。 與大部分創業者一樣，王寧在創業的途中面臨了諸多險境。 但又與大部分創業者不同，王寧巧妙地利用了人性的弱點，讓泡泡瑪特搭上了慾望的火箭，實現了自己事業的飛速發展。 但不管各方意見如何，也不管消費者協會如何一再強調理性消費，盲盒經濟依舊盛行。 已經成爲河南85後富豪的王寧也不會放棄這個盈利的模式。
泡泡瑪特: 用戶分析
泡泡瑪特已經從中關村歐美匯購物中心的一家小小格子鋪轉型爲在全國 泡泡瑪特 57 個城市擁有 114 家零售店和 825 個機器人商店的潮玩帝國，公司業務覆蓋潮玩全產業鏈“設計—生產—銷售”。 潮流玩具通常根據文化與娛樂IP設計，狹義的潮玩IP可由藝術家打造，廣義的潮玩IP也可由電影、動漫、遊戲或其它內容來源授權而得，潮流內容使其超越功能用途而言更適合展示及收藏。 泡泡瑪特 此外，泡泡瑪特也會根據地域來進行產品的定製化開發和本土化運營。
泡泡瑪特已形成了以設計師、零售渠道和產業鏈爲支點的品牌優勢。 泡泡瑪特旗下籤約瞭如Kenny、畢奇、龍家升等知名潮玩設計師，推出了衆多粉絲喜愛的潮玩產品，凝聚了優質的粉絲羣體。 泡泡瑪特2025 同時，泡泡瑪特還與世界知名品牌合作，爲經典IP 泡泡瑪特 形象打造時下年輕消費者喜愛的潮流產品。 公開信息顯示，2020年9月，泡泡瑪特首家海外門店在韓國首爾開業，正式開啓海外線下渠道佈局，品牌出海再上新臺階。
泡泡瑪特: 泡泡瑪特專題研究報告
從泡泡瑪特近期的策略中不難發現其出海開店、多元化IP、爲IP賦予故事、投資買買買等策略，都與樂高、迪士尼有着相似之處。 但現實情況來看，兩者兼顧需要的投入過多，產出又還需要更多時間。 泡泡瑪特2025 在上述業績交流會上，泡泡瑪特方面透露，目前海外已經開業26家門店，其中12家長期門店，14家一年左右租期的快閃店。 據瞭解，2022年年以來，泡泡瑪特已經先後在海外開了多家門店。
- 泡泡瑪特的“主題樂園”故事：賠錢纔好，盲盒爲王 去盲盒化，並非是不要盲盒，或讓盲盒的營收份額降低，而是換一個文化驅動的皮，而不只是盲盒的“盲目”熱情。
- 同時泡泡瑪特在亞馬遜、速賣通、蝦皮以及海外官網開設了跨境電商業務，在多個國家和地區開設快閃店以及品牌營銷活動，推動泡泡瑪特在全球社交媒體平臺用戶數量的持續高速增長。
- 此外，爲了吸引本土消費者，泡泡瑪特爲韓國門店定製了馬克杯等周邊贈品，大受當地粉絲歡迎。
- 過去，有限的信息流通渠道給了迪士尼這樣的老牌IP充分時間去沉澱內容，IP似乎是一定要講故事的。
- 本文分三部分，第一部分是泡泡瑪特的瘋狂嘗試和探索，第二部分是樂高和迪士尼的IP內涵，第三部分是資本的耐心。
從泡泡瑪特2021年的各大IP經營狀況來看，Molly仍是主要的營業額來源。 但是綜合來看，泡泡瑪特各大IP佔比趨於均衡，新老IP交接的過程，一方面的原因是公司有意扶持新IP上位，另一方面，也存在老IP出新品節奏加快，用戶飢餓感和新鮮感下降，後勁不足的可能。 潮流玩具，即潮玩，是一種融入藝術、設計、繪畫、雕塑、動漫等多元素理念的玩具，是最近幾年興起的擁有獨立IP並具有潮流屬性的玩具。
泡泡瑪特: 泡泡瑪特（8）急不來的IP培育與等不及的資本
當IP審美偏離消費者口味，可能會帶來審美疲勞；當新IP推出的太快太多，老玩家手中隱藏款的價值就會被攤薄，當二手市場隱藏款價格下跌，消費者的購買慾望也會下跌。 泡泡瑪特2025 泡泡瑪特每年4月、9月分別在上海、北京舉辦國際潮流玩具展，至今已舉辦5屆展覽，參展設計師超過500人、參展品牌超過250家，單次展會參觀人次可達5萬人以上，成爲國內潮玩屆最重要的展會之一。 潮玩展通過發售限定產品、邀請設計師參與現場互動等形式吸引粉絲參展並塑造潮玩文化影響力，製造輿論提高潮玩關注度。 過去，有限的信息流通渠道給了迪士尼這樣的老牌IP充分時間去沉澱內容，IP似乎是一定要講故事的。 泡泡瑪特 但互聯網時代的信息碎片化很容易削弱一個產品的IP特性，泡泡瑪特充分意識到這一時代特性，利用互聯網的自傳播性，走了一條反向造IP的道路。
泡泡瑪特: 泡泡瑪特各IP都長什麼樣呢？
而這些心理使得青少年越來越聚集於小衆圈層，並且實現大額消費。 儘管面臨虧損2000多萬元的險境，王寧始終堅信泡泡瑪特的市場和潛力。 （1）在產品端：直播和短視頻提供了很好的產品呈現形式，門店銷售員無法深入講解的產品功能屬性甚至故事和文化，優秀主播可以全面、準確、高效的傳達，可以理解成天天在開發佈會。 從粉絲的共情心理出發，通過不同的人設設定來滿足粉絲的心理投射，讓粉絲找到共鳴從而引導消費。 用情感改造現有的銷售場景，在小情境發展得比較成功後，即幫助產品銷售成功後，企業的IP化就可以向大世界發展，角色和場景可以更豐富，產品可以更多。
泡泡瑪特: POP MART品牌介紹
一類是千禧世代（Millennials），以80後爲主；一類是Z世代（GenZ），以95後爲主。 據介紹，2019年，泡泡瑪特第一次參加的海外展會是在法國，展會持續5-7天，有3000多家品牌參與。 “歐洲面積不大，所以幾乎吸引了主要的歐洲代理商，參加展會成了泡泡瑪特尋求經銷商的主要方式。
泡泡瑪特: POP MART門店地址
2020年中國盲盒用戶購買產品考慮因素分析，品牌和外觀是盲盒用戶購買的首要考慮因素，價格因素排在之後，盲盒用戶願意爲認同和喜歡的高附加值的產品買單。 數據顯示，95後最“燒錢”的愛好中，盲盒手辦排名第一。 95後成爲盲盒的重要消費用戶，佔比近4成，其中8.6%的用戶可以接受盲盒單價在1000元以上，接近20%的傾向於一次性購買全套盲盒。 中國潮流市場仍處於早期階段，並在過去數年獲得了較快的發展。 數據顯示，2019年中國潮玩市場規模爲204.7億元，同比2018年增長了71.3%。
泡泡瑪特: 運營優化分析
以用戶運營爲首要目標，IP開發爲次要目標作爲配合，兼顧工業製造水平提升&衍生業務擴充。 結合“產品生命週期圖“的線條增長趨勢，可判斷泡泡瑪特處於成熟期轉化初期。 此階段已經基本鎖定核心用戶羣，新用戶增長緩慢，產品迭代速度放緩，市場競爭環境開始惡化。 因此泡泡瑪特作爲專耕私域流量的產品運營商，現階段主要的目標是：以用戶爲中心進行實現產品優化，活躍並維繫好老用戶，保持新用戶增長，維持盈利。 另一方面，它核心商業模式是以“盲盒潮玩”爲載體的授權IP運營，其價值來源於兩個方面，一是擁有的成功IP數量，特別是頂尖設計師的獨家授權IP，二是控制的銷售渠道的規模。 上、中、下游嚴格的說，都沒有什麼壁壘，可一旦有公司打通了整個產業鏈後，壁壘就自然形成了，泡泡瑪特從一羣同時創業的盲盒潮玩類公司脫穎而出，正是做到了這一點。
